即时零售，新酒饮的下一战场

新华社成都6月5日电 题：从大学生创业园闯出来的“小巨人”——卡诺普机器人(jīqìrén)的逐梦(zhúmèng)历程 在制造业(zhìzàoyè)的大舞台上，工业机器人的角色举足轻重。 13年来，梦想“做中国工业机器人(jīqìrén)先锋”的成都卡诺普机器人技术股份有限公司，从大学生创业园(chuàngyèyuán)的格子间(jiān)起步，一步步成长(chéngzhǎng)为国家级专精特新“小巨人”企业，创业队伍从5个人发展至400多人，主业从生产零部件到生产60多种整机机型…… 卡诺普的逐梦历程，也是中国工业(gōngyè)机器人发展(fāzhǎn)的缩影，见证(jiànzhèng)着中国工业机器人市场从以进口品牌为主，到“中国造”站上时代舞台并加速“出海”的历史进程。 “今年春节过后我们车间(chējiān)(chējiān)就一直马不停蹄，忙着交付国内外客户的订单。”在卡诺普厂房二楼的机器人测试车间，“95后”车间组组长严飞带着近20人的团队，一边忙着机器人的组装(zǔzhuāng)和调试，一边为下一步生产线(shēngchǎnxiàn)的扩建作准备。 看着忙(máng)而有序的车间，卡诺普的联合创始人邓世海十分感慨，跟记者分享起13年前，他们(tāmen)5个“80后”在一个格子(gézi)间创业起步的场景。 2012年，随着中国工业的(de)快速发展，我国工业机器人市场表现出强劲的增长势头(zēngzhǎngshìtóu)，但本土制造企业少之又少。 邓世海和4个同样具有计算机与(yǔ)自动化专业背景、爱好机器人的朋友敏锐捕捉到这一(zhèyī)机遇，开启创业之路。 凑齐50万元初创(chūchuàng)资金后，5个(gè)年轻人来到成都市成华区龙潭大学生创业园。创业园为他们提供了房租减免等(děng)政策，这给团队减轻了不小的负担。 团队决定以“卡诺普”这个名字注册公司(gōngsī)。“‘卡诺普’来源于‘China Robot Pioneer’，我们(wǒmen)的梦想是做中国工业机器人先锋。”邓世海(dèngshìhǎi)说。 面对当时占绝对优势的国际巨头，卡诺普如何找到自己的出路(chūlù)？ 结合自身优势和市场需求，团队决定(juédìng)从技术性较强、资金投入相对较少的(de)工业机器人关键零部件——控制器入手。 “控制器相当于工业机器人的‘大脑’，指挥(zhǐhuī)‘肢体’的运转。从(cóng)电路板设计到程序(chéngxù)编写，我们都是自主研发。”邓世海说，“我们的产品策略是控制器一定要便于(biànyú)客户使用，能让一线工人很快上手，这背后需要做大量的研发工作。” 算法推演(tuīyǎn)、规划(guīhuà)运动(yùndòng)轨迹、优化焊接工艺……经过上百次的技术验证后，卡诺普终于研发出初代的控制器，在创业当年就申请了两项技术专利。 有(yǒu)了产品，怎么找市场？ “一开始真的很难。”邓世海(dèngshìhǎi)感叹。团队(tuánduì)努力寻找各种机会，跑展会、上门自荐、通过业内伙伴牵线搭桥…… 终于(zhōngyú)，在第一款控制器造出来的两个多月后，来自广东的一个厂家给了卡诺普产品(chǎnpǐn)试用的机会。 为了抓住(zhuāzhù)这个客户(kèhù)，李良军、朱路生、谷菲3个创始人直接飞到客户工厂进行现场调试，前后在现场待了近3个月，直到(zhídào)客户满意。最终，双方成功签约。 除了(le)自身的努力，公司的发展也搭上了行业发展的快车。 当时，业内渐渐聚集了一群致力于造国产(guóchǎn)工业机器人的同行，大家在各个核心零部件方面自主研发，共同寻找机会。一些(yīxiē)上市公司和国企也投入大量资金进行研发。“这样一步步就把行业人才培养(réncáipéiyǎng)出来了，市场(shìchǎng)机会也多了。”邓世海说。 行业的发展吸引了许多年轻人加入(jiārù)。“90后”黄贵良2014年大学毕业后，便入职(zhí)了当时不到15个员工的卡诺普，如今已成长为(wèi)公司的技术骨干。 在(zài)大家的共同努力下，卡诺普的控制器渐渐得到认可(rènkě)，市场快速拓展。到2018年(nián)，卡诺普的控制器已在国产工业机器人市场占据半壁江山，成为细分领域的“隐形冠军”。 这5个梦想(mèngxiǎng)“做中国工业机器人先锋”的年轻人，离梦想更近了(le)一步。 走出(zǒuchū)舒适区 勇敢转型 最近，卡诺普的技术团队正忙着根据家具(jiājù)业客户需求，进行智能(zhìnéng)码垛机器人的研发和产品升级，通过(tōngguò)智能算法实现对大小不一的板材进行智能码垛，解决人工劳动强度高且危险的问题。 紧跟市场需求，积极创新突破，是卡诺普快速成长的(de)一个秘诀。让公司董事长李良军印象(yìnxiàng)最深的，是2017年的那次转型。 当年(dāngnián)，随着市场竞争日益激烈，卡诺普走到了一个分叉口——是继续深耕控制器领域，还是转型做(zuò)整机？ 继续做控制器似乎是个稳妥的路径，企业发展风险可控，但(dàn)成长空间(kōngjiān)不足。 走出现有的“舒适区”转型做整机，就要加大投入。若不(bù)成功，大量投入将“打水漂”，企业可能陷入(xiànrù)困局。 对此，5个创始人一开始也存在分歧。经过市场调研，他们发现，当时业内的(de)部分整机厂商已着手自己研发控制器，如果卡诺普不转型，等(děng)这些(zhèxiē)厂商做好了控制器，卡诺普再转型就难了。况且，如果只生产零部件，也实现不了创业时的梦想(mèngxiǎng)——“做中国工业机器人先锋”。 于是，大家决定搏(bó)一把，转型做整机。 这次转型在李良军看来，无异于“二次(èrcì)创业”。 尽管当时卡诺普的控制器有市场优势，但做整机将与行业巨头正面交锋(zhèngmiànjiāofēng)，卡诺普原有的零部件(língbùjiàn)优势显然分量不够。 此外，与沿海成熟的产业链相比，成渝地区的上下游(shàngxiàyóu)配套明显不足，这让卡诺普做(zuò)整机的过程更为艰难。 第一款整机产品能否一炮打响，决定(juédìng)着公司的未来。通过细致的市场调研，卡诺普决定瞄准中小企业，与大公司走差异化竞争的道路(dàolù)。 在调研中，卡诺普的团队发现很(hěn)多中小企业很难招到焊接(hànjiē)工人，因为焊接中往往产生大量烟尘、弧光和金属飞溅，工作环境恶劣，而(ér)焊接机器人可以很好地解决这些问题。 于是，卡诺(kǎnuò)普用了整整两年的时间研发焊接机器人。 “大家铆着一股劲儿，以高于(gāoyú)国家标准三倍的要求，先后做(zuò)了100多个种类的整机试验。”当时的整机项目负责人李祥回忆说，那时候加班加点是常态(chángtài)，只想着“必须一炮打响，不能失败”！ 2018年底(niándǐ)，卡诺普完成整机测试，开始推向市场。 这款核心(héxīn)零部件全部采用国产产品的焊接机器人，一经发布便受到业界关注。很快，一家来自广州的客户下了订单，使用一段时间后，客户反馈非常好。这给了李良军(lǐliángjūn)他们很大(hěndà)的信心。 不久后，更多的客户(kèhù)向卡诺普提出合作意向。2019年，卡诺普的整机(zhěngjī)业务获得超过1000台订单(dìngdān)，这个成绩对刚完成转型的公司来说十分难得。 订单的增长、规模的扩大(kuòdà)带来资金需求的增长。恰好，成都为融资难的科技企业专门设立了“科创贷”。2019年，卡诺普通过“科创贷”贷了1000万元，一些(yīxiē)银行也为企业提供(tígōng)了低利率贷款。 没有了资金的后顾之忧，卡诺普更专注于技术研发和市场开拓(kāituò)。 李良军说：“卡诺普可以更好地响应(xiǎngyìng)客户的个性化、定制化需求(xūqiú)，这也是我们中小企业的优势。” 2020年，卡诺普的工业机器人综合出货量位居(jū)国内第三，在弧焊细分市场出货量居国产机器人第一(dìyī)；2021年，卡诺普6关节20kg及(jí)以下机器人产量在国产机器人中位列第一。 2021年，在这5个年轻人(niánqīngrén)创业的第9年，卡诺普被工信部认定为第三批国家级专精特新“小巨人”企业(qǐyè)。 技术为先 做深(shēn)“护城河” 在刚结束不久的第二十届中国西部(xībù)国际博览会上，卡诺普收获了很多意向订单，其中有不少(bùshǎo)来自欧美和东南亚的海外客户。 “赢得客户最核心的(de)竞争力来自于(yú)我们的技术研发和创新。”卡诺普联合创始人、研发技术总监朱路生说，例如，通过持续研发，不断提高机器人“指尖(zhǐjiān)”的灵活性与稳定性(wěndìngxìng)，卡诺普机器人的空间绝对定位精度达到(dádào)0.2-0.6mm，可以比肩国际水平。“相当于机器人的视觉识别可以达到一米以外快速穿针的能力。” 通过不断的技术创新，卡诺普的机器人已扩展至焊接、搬运、装配等60多种机型，产品应用(yìngyòng)覆盖超80%的工业场景(chǎngjǐng)。 公司“90后”研发工程师庞恺从日本留学归来后加入研发团队，今年他的工作重心是研究(yánjiū)如何用AI技术(jìshù)让工业机器人更“聪明”，从而制定出(chū)更加智能的工业自动化解决方案。 庞恺说，通过(tōngguò)AI研发，预计今年内公司将推出工业(gōngyè)人形机器人Demo，并计划在1-2个工业场景中实现落地(luòdì)应用，“这也是公司未来新的增长点”。 “我们一直在做的，就是不断用技术(jìshù)打造‘护城河(hùchénghé)’。”朱路生说，卡诺(kǎnuò)普以技术起家，长期以来研发人员数量在公司占半壁江山(bànbìjiāngshān)，公司已获得400余项(xiàng)有效知识产权，其中发明专利50多项，已全面掌握工业机器人电气核心技术，是工业机器人5项国家标准的主要起草单位之一。 凭借(píngjiè)领先的技术，卡诺普正实现全球业务的加速拓展，产品远销二十多个国家和地区，并于2024年设立了第一家海外子公司。目前，公司出口产值已(yǐ)在总产值中占(zhàn)比近20%。 作为从大学生创业园闯出来的“小巨人”企业，卡诺普如今也是大学生实践基地，正与四川大学、电子科技大学等高校(gāoxiào)以及一些职业(zhíyè)学校联合培养人才(péiyǎngréncái)，为企业发展储备力量。在卡诺普等链主企业带领下，一个聚集了上百家上下游企业的机器人产业生态圈正在(zhèngzài)成都市成华区形成(xíngchéng)。 在卡诺普等一批企业的(de)努力下，中国工业机器人的自主创新之路(zhīlù)越走越宽。“未来，卡诺普希望把更多的中国机器人卖(mài)到全球去。”李良军说。 “做中国工业机器人先锋”——当年5个年轻人(niánqīngrén)的创业梦想，正渐渐照进现实，点亮企业未来发展(fāzhǎn)之路。（完）